**我自我介绍一下，我从1972年到今天的一直致力于钢结构的行业，而其中的大部分时间我都在帮助制造上找寻，能够增加他们利润空间的地区来扩大他们的机会，即使只需要一点，这些地区那些制造商是会成功的，而另外一些是会失败的。从1986年开始我一直帮助北美之外的制造商成功帮助他们的产品，到诸如加拿大、美国、中东、澳洲和南美等区域。在1986年我帮助的是韩国、新加坡和日本制造商，而在90年之后是东欧的制造商，98年开始，我大部分的时间是致力于帮助中国和韩国的制造商，在这一段时间里我们看到了从中国进口到美国的钢结构量从90年初期只有1000吨到2008年超过7.5万吨，而这些数字仅仅反映的是我们公司参与的项目，并不是反映那一段时间所有的中国出口到北美的钢结构量。我今天的讲话内容我将尝试为在座的有想法在之前谈到的那些区域内有想法的制造商，出口到这些地区的利益以及有挑战的地方。
我**谈一下关于北美地区，美国和加拿大的钢结构市场现状，然后我讨论一下制订一个出口策略所面临的挑战，当然还有其中的利益。在**后我会讨论一些实际的事，当然在有限的演讲时间当中我无法回答问题，但是在这个会议的任何其他时间，大家可以跟我进行更加详细的讨论。**我说一下北美钢结构的现状，我想有一个词，可以说是非常可怕，我从来没有遇到过在过去的14个月里北美所遇到的低迷的钢结构的市场状况。在北美很多制造商可能等不到经济复苏就将倒闭，因为他们后面没有足够的资金进行支撑，使他们可以存活到经济复苏的时候。我的血液当中都有钢铁，所以这个消息对我来说是非常不幸的消息，但是我们看到了经济复苏终将到来。我**大的担心是，即使在过去的不景气状况当中，我总是可以找到相当数量的放在抽屉里的项目，我指的是那些已经在设计和启动的项目，但是在经济下滑之前还没有进行设计的项目，这些项目已放在抽屉里的项目，一旦经济复苏，业主可以委托这些设计师、建筑师重新开始这个项目，在价格稳定之前被推出进行竞标。而在这一次经济下滑当中，我在北美拜访了各大业主，他们的建筑师和设计师向我说，现在缺乏放在抽屉里的项目，因为缺乏可以放在抽屉里的项目，即使是经济复苏了，进行招标施工还要有很长的时间。另外一个比较棘手的问题是在这一次经济下滑当中，我碰到一个实际情况是，大多数的北美制造商以大打折扣的方式来进行竞标，就是车间人工的价格是远远低于他们的实际成本，他们接受了这样的现实，他们必须在当前接受巨大的损失，以保证他们的公司在复苏到来的时候还是存活着。美国和加拿大本土已经有好几家钢结构制造商开始衰败因为损失超过了现金储备，他们不得不关闭了工厂，我预计将会有更多的工厂会在复苏前倒闭，或者是没有足够的资金，而在复苏到来时倒闭。目前制造商们投标的价格低于他们的实际成本，现在北美钢结构市场的价格比15个月前的普通水平低了30%-40%。
下面这个章节讨论的是机遇，出口加工的企业，撇开制造成本存在的地区差异，比如说坐落于中国沿海和中国内陆地区的车间他们的制造成本的差异，因为在国内市场来说，他们同样都具备这低劳动力成本的优势，可以说只有当一个中国制造商到国内市场之外的市场取进行竞标时，才可以**大限度的利用其低成本的优势，这也是其**大的优势。当到国外市场竞标时，制造商可以利用其更大的世界市场，这是一个永远比国内市场更大的市场，中国市场目前是世界上**大的市场，但是你把中国市场和加在一起的世界市场去比的话，世界市场永远是**大的市场。对于上海的制造商来说，目标市场定为加拿大、美国这样的市场是非常有经济意义的，如果说把市场定位为南美国家或者是越南，那就是一种愚蠢的决定。另外把全球市场作为目标的话，中国制造商还可以**大化的帮助当地经济和中国经济，因为可以把国外的资金带入到中国中，同时也带动和促进其他的产业。这还不是**大的好处，如果说把你的工厂发展成为一个出口工厂，**大的好处是一旦把你脱离了中方的市场，进入一个更高劳动力成本的市场时，以更高利润推动产品销售的机会将会快速增长。1推荐阅读更多>
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