亚豪机构市场总监郭毅日前也对本报记者介绍，豪宅定价和普通住宅并无太大差别，除了考虑成本和周边竞品价格，还要考虑项目自身品质以及产品类型，比如同地段别墅定价一般要高于公寓。
此外，她还提到，顶级豪宅的定价，往往还是看开发商对项目周转率的要求，如果对周转率的要求比较高，希望快速售完，那定价就不可能太高;如果开发商手里项目不多、希望通过这个自己很珍视的项目做出品质来，那初期价格一般不会太低，未来还有可能会对产品品质进行阶梯状的拔升，价格也可能出现跳涨。
“豪宅的客群很小，概念会多一点，需要一点面子，所以豪宅在定价上手段特别多。”上述营销人士接受本报记者采访时透露，去年一线城市入市的土地价格高企，因此今年出现豪宅多、顶级豪宅天价的现象。在他看来，这样的定价对开发商来说是必要的，目的是把调性定下来，增加一些神秘感，用高价格把客户筛选一遍，随后再以实际成交价格来吸引客户。
他举例说，比如一个项目标价20万元/平方米，买5万元/平方米房子的客群绝对不会看，但可以承受15万元/平方米的客群，来到案场看了以后会觉得其实没有这么贵，“跳一跳也可能够得着”。
按照项目想要达到的“档次”来标价，这种方式往往带着一些人为制造的神秘感，以感受撬动客户神经。本报记者从代理行人士处听来的消息是，北京某豪宅项目刷卡100万元才能现场看房。
